Key-Account
Key-Accounter sind mehr als nur gute Verkäufer.
Sie sind Kommunikationsspezialisten für Kundenbindung sowie für mittel- und langfristige Kooperation. Und sie sind verantwortlich für die
entscheidenden Umsatzgrößen.
Eine hohe Konzentrationsfähigkeit, eine gute Wahrnehmung der Gesprächspartner sowie eine überzeugende Präsentations- und Argumentationsfähigkeit zeichnen erfolgreiche Key-Accounter aus.
Sie kennen die Kundenstrukturen und das Buying-Center genau. Vertrauensbildende Kommunikation und hohes Verständnis für die Anforderungen des Kunden sind eine weitere Voraussetzung, um das eigene Unternehmen auf die Anforderungen der Partner früh genug
vorzubereiten und so Präferenzen für die zukünftigen Aufträge zu erzeugen.
Klaus Kaiser sensibilisiert und coacht Ihre Key-Accounter für diese anspruchsvolle Aufgabe.
Hier erreichen Sie unsere Key-Accounter.